在疫情肆虐,中美贸易贸易不断升级的2020年,各行各业都在潜移默化的发生变化,B2B行业也发生了巨大的改变,以塑化B2B行业为例,疫情期间,商城的用户活跃度大幅提升,询价也较前期明显增多,尤其是无纺布高熔纤维料询盘量火爆,但疫情稍微缓和,商城活跃数骤降,用户询盘量也大幅减少,线下交易模式再次成为塑化圈内交易的主流模式,此外,受疫情影响,今年全球经济衰退,且国际贸易局势紧张,均加重小制品行业的经济窘境,使其更加不敢革新采销模式,更加依赖传统的熟人经济,而一些苟延残喘的制品企业也将永远倒在寒冬,因此变革传统的采销模式、改善中小企业经营困难、融资难的问题是推动B2B行业发展的重要举措,当然在解决行业资金问题前,解决平台的物流仓储物流问题是重要前提。
传统的熟人经济,是制约塑化B2B行业发展的重要因素,因为传统的线下交易模式发展数年,塑化圈内买卖人际关系已经非常透明,买家已经习惯对接常联系的卖家,并且卖家也能够为其争取足够的价格优势,与商城价格无疑,因此客户更倾向于线下交易;此外,因为塑化产品的特殊性,其价格并不是一成不变,而是随着期货走势变动,因此客户仍然需要电话沟通,与线下交易无疑,再者支付问题也是困扰B2B平台无法实现全线上化的拦路虎,因此在后疫情时代,改变行业的采销模式依旧是个难题。但幸运的是,今年,上游石化厂商扩能增速,目前,中科、宝来刚刚实现投产,场内供应增多预期就异常强烈,而四季度,多套装置产量释放,供应过剩必然是市场的主流趋势,因此,在供应过剩的大背景下,塑化B2B行业也将迎来一大机遇。
物流仓储体系仍是后疫情时代塑化B2B行业发展的的关键,疫情期间,物流断层严重,国内除了京东物流、顺丰快递还能短时间内发货,其余物流快递几乎全军覆没,有货难发已成为常态,当然有物流无货的情况也是疫情期间见怪不怪的现象,尤其在塑化行业表现强烈,因为口罩需求疯狂增长,PP高熔纤维需求急剧增长,而上游石化厂商的库存并不多,更别谈贸易商、经销商以及商城的货源,一货难求是当时塑化行业的真实写照,而这些问题都将归根于B2B行业物流仓储体系的薄弱,自建物流仓储必定是未来塑化B2B发展的奠基,也是推动供应链整合能力增强的主要抓手。塑米城 ,深耕塑化行业近七年,自建立线上交易平台以来,便持续优化仓储物流服务,目前已经形成了自建与第三方相辅相成的物流体系,形成了23个云仓储联网联动的仓储体系,在物流、仓储领域的服务均出于行业领先,当然,塑米城的仓储物流体系仍不够完善,仍需要后期的不断优化改善。
诚如上述所说的,疫情后时代,经济环境虽有所复苏,但已大不如从前,埃克森美孚等化工大佬陆续宣布裁员事件,无不彰显后期石化行业企业发展的艰辛,也不难推测出国内中小制品企业经营难,融资难的问题将更加突出,因此供应链金融将继续成为后疫情时代B2B发展的着力点,化工行业企业普遍提供赊销服务,这也就注定了大多数企业贸易过程中有资金缺口,因此在平台上提供金融服务迫在眉睫,塑米城近期与平安银行已经达成深度合作,其合作的产物数保贷、等金融产品正在推出,后期将会根据大数据应用体系,不断革新金融服务,拓展多品类、定制化的金融服务方案。
在后疫情时代,争取更大的降本增效依旧是塑化B2B行业不懈努力的目标,塑米城在降本增效方面的表现尚好,在增效方面,塑米城目前运用强大的后台系统(ERP、CRM、供应链、物流、仓储、SaaS、API、BI系统、OA系统),能够实现企业在订单、合同、支付、发票、物流、客户端等各环节的一体化管理,大大地提升了效率。而降本方面,塑米城的集采、寄售等业务模式能够折扣采购,大幅降低成本;当然后期塑米城将更大程度的利用自身优势实现最大化的降本增效。后疫情时代,机与危并存,希望各家塑化B2B平台都能转危为机,高速发展,在垂直细分的赛道上更进一步。