一、方针环境：围绕“互联网+”、供应侧变革、“一带一路”推出的相关方针，为电子商务B2B商场继续开展提供空间。
• 供应侧变革，意味着消费在国民经济中所占的比重将越来越高，从而催生工业链下流消费环节向上传导，成为B2B电商开展的关键。
• 供应侧变革，着力点在于供应端提效，更多的传统企业将借力电商途径完成工业升级。
• “互联网+”举动继续深化，B2B电商商场向细分范畴发力，农业和跨境成为要点范畴。
• “互联网+流转”和金融服务范畴的方针法规出台，使得电商B2B商场配套设施得到提高。
• “一带一路”战略推动下，为跨境B2B电商企业开辟新商场打造良好的国际环境。
二、经济环境：中国经济稳中有进、稳中向好的势头促进企业深化电商B2B业务。
• 近年来我国居民消费价格指数（CPI）走势平稳，工业生产者出厂价格指数（PPI）同比增速转正，我国经济呈现实体经济回暖、内需趋稳的开展态势。
• 从工业链看，国内规划以上企业经营状况上升，职业集中在钢铁、化工和等中上游职业，深化供应侧结构性变革效果明显。
三、社会环境：日渐老练的互联网消费环境和企业信息化的遍及推动互联网消费环节向工业链上游传道。
• 中国网民规划增幅继续收窄，网上支付、网络购物等互联网个人消费习气的构成，奠定了企业互联网服务的根底。
• 企业信息化全面遍及，为企业电子商务B2B的推动奠定了坚实的根底。
四、技能环境：云计算、大数据、物联网和移动终端相关技能使用提高B2B电商企业运营功率，拓展企业商务途径。
• 云计算：将具有可扩展性的IT 才能结合企业需求，经过网络服务的方法提供应不同的外部企业，帮忙企业快速开展电子商务。
• 大数据：经过数据剖析，推动企业内部的电子商务向精细化开展，一起 为买卖双方提供更好 的金融、物流等个性化服务。
• 物联网：物联网技能首要使用在物流范畴，经过射频技能、红外感应、激光扫描等技能，帮忙企业完成物流管理智能化。
• 移动终端：移动互联网进入到 B2B电商范畴，拓展了企业商务途径，更有用和及时的捕捉营销、收购、买卖、物流等方面信息。
五、商场规划：2016年B2B电商商场买卖规划 14.4万亿，商场经营收入到达2582.6亿。
• 随着传统综合型B2B电商商业形式继续深化，经营收入不断提高，特别是综合型跨境电商受国家利好方针影响开展成为亮点。
• 新兴笔直B2B电商，从粗狂的“跑马圈地”阶段，进入理性调整期。企业更加重视精细化运营、区域化开展，在全工业链服务才能不断增强，纷繁布局物流和供应链金融范畴。
• 受以上环境影响，2016年B2B电商商场买卖规划到达14.4万亿元，环比增长 23.9%。得益于钢铁、化工等笔直大宗产品电商B2B商场收入的快速增长，2016年电商B2B商场规划达2582.6亿元，增速达 到70.5%。
六、运营形式: B2B电商首要以自营、促成/渠道形式为主，一起也有两种形式的叠加。
• 自营形式，盈利方法是产品差价，适合资金充足、对供应链管理才能强，一起具有丰厚上游企业资源堆集或者自身便是制造商的企业。
• 促成/渠道形式，盈利方法是服务佣金，适合所在职业分销层级复杂、上下流厂商涣散，一起所涉及的出售的产品 SKU丰厚的职业。
七、化塑B2B：传统促成买卖的渠道很多，尽管新的服务形式呈现，但全体看化塑B2B商场仍处于商场发动期。
• 探究期（2000-2011） 我国化塑职业最早能够追溯到中国化工信息网与中国化工网，这时化塑电商正处于1.0时代，以信息交换为主，将线下信息整合到互联网上进行展现。2007年，我的塑料网成 立，以促成买卖为特色电商渠道开端呈现。后期，化工B2B电商的首要运营形式为经过人工方法将线上供需双方的信息进行匹配促进买卖达到。
• 商场发动期（2012-2020） 在经历了工业粗放开展，产能过剩以及微观经济环境的窘境，以快塑网、找塑网、摩贝等化塑工业新生态服务渠道开端出现。2015年大量本钱注入，使得化塑电商呈现井 喷式态势。经过线上买卖数据的堆集，头部厂商要点布局金融、物流等范畴，如2016年找塑网推出 “找塑金融”为中小企业解决融资难的问题。尽管现在化塑电商渠道较多，但多数化塑B2B电商还处 在传统线上信息促成阶段，全体来看市仍然处于商场发动期。
• 高速开展期（2021-2025） 易观剖析认为，进入高速开展期后，企业将以打通化塑全工业链的信息流、物流、资金流的买卖闭环为要点，尽力构造化塑职业全工业链新生态系统。
八、化塑B2B：化塑电商渠道开展不均衡，本钱投入进入镇定阶段。
• 电商特色：化塑电商渠道开展不均衡，现在运营形式以促成、 自营、以及混合形式为主。收购方经过线上询盘，渠道人工或主动报价，最终达到购买协议，并在线上完成买卖的方法进行。部分厂 商除了提供收购买卖服务外，还会提供根据物流、金融、数据、解决方案为一体化的全供应链服务。
• 融资状况：从融资规划看，本钱投入进入镇定阶段，2017年上半年出资仅有摩贝网一笔融资；从融资轮次看，在B轮以上的企业相对较少，出资方对化塑B2B范畴是处于理性的情绪，导致整个化塑 B2B电商还处于商场发动期。得到投融资的企业比较集中，摩贝、快塑网等企业比较受到本钱青睐，从近两年投融状况放剖析，未来出资战略将转变为要点拔擢。
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