上海賽科有自己的定价策略，多依据成本来制定自己的出厂价格，有时为保住市场份额。进行退补措施，在价格下跌情况下，多采取此项措施。此项措施也是在保护其代理商，据了解上海賽科代理商基本都是长达5年、10年及以上的代理，甚少听说有賽科代理不赚钱的情况。 上海賽科透苯、改苯都做，改苯的生产技术也比较成熟，通常情况下，透苯生产较多，当透苯库存大量增加或改苯利润更加丰厚下，厂家会增加改苯产量。
4月末中国石油化工股份有限公司（中国石化）发布公告称，中国石化及其控股子公司中国石化上海高桥石油化工有限公司（高桥石化）与BP化工华东投资有限责任公司（BP化工）签署协议，由高桥石化收购BP化工所持有的上海赛科石油化工有限责任公司（上海赛科）50%股权。收购完成后，中国石化、上海石化和高桥石化将分别持有上海赛科30%、20%、50%权益。
中国石化上海高桥石油化工有限公司为中国石油化工股份有限公司与中国石化集团资产经营管理有限公司按55%、45%比例合资成立的公司。主要业务内容：原油加工，石油产品（汽油、柴油、煤油、液化石油气、石脑油、润滑油、燃料油、沥青、白油、石蜡、石油焦等）、化工产品（苯酚、丙酮、橡胶、ABS树脂、过氧化二异丙苯、聚醚等）生产和销售，发电、蒸汽业务等。2016年销售额为405亿元，员工总数5384人。
目前上海赛科的产品全部自己挂牌或定价销售，没有纳入中石化及中石油的统销渠道。上海赛科的销售模式采用直销和分销的模式，直销比例60%，以经销为主经销比例40%。产品主要在华东、华南地区销售。该公司比较重视直销客户的开发，对客户的开发比较有选择性。比较青睐采购规模在200-300吨/月的下游终端工厂。采购规模太大的下游工厂一般议价能力也比较强，规模太小的工厂需求量不稳定。比较青睐相对专注的分销商，与直销/分销客户签订年度供货合同。
供应上较为稳定，向宁波台化和镇江奇美一样，賽科也采取配送价格，其他PS厂家多是自提价格。賽科有专门的售后服务团队及时跟踪产量质量或者解决产品质量问题，产品质量较高，且价格相对低廉。中石化及中石油等销售政策也更成熟，其中一些好的销售方式方面或有所借鉴，不论是否改变，上海赛科都是在向着一个好的方向在发展。
上一篇： 5月5日ABS市场早间提示
下一篇： 期货跳空低开 聚乙烯低位震荡
沪公网安备 31011502005575号
